東具でWEB・デジタル事業の責任者をしております重村と申します。 
今や定番となったインフルエンサー施策の今をご紹介させていただきます。

■そもそもインフルエンサー施策とは

インフルエンサー施策とは、SNSや動画プラットフォーム上で影響力を持つ個人（インフルエンサー）を通じて、商品やサービスの魅力を発信してもらうマーケティング手法です。 
企業が自ら広告として情報を届けるのではなく、インフルエンサー自身の言葉や体験を通じて紹介されることで、ユーザーにとってより自然で信頼性の高い情報伝達が可能になります。

■インフルエンサー施策の課題とは

これまでのインフルエンサー施策 
•投稿後の再活用が難しい 
•投稿のリーチがインフルエンサー任せ 
•効果測定が限定的（いいね・コメント中心）といった課題を抱えていました。

■PR投稿が伸びない・・・

SNSプラットフォーム側のアルゴリズムの変更によって、 投稿をしてもリーチが以前に比べて出づらくなったといわれています。 
また「良い動画＝必ず伸びる」わけではなく、初動や拡散設計が成果を左右します。 
 
リーチ率はクリエイターごとで大きく変わりますが、 マイクロインフルエンサー（フォロワー10万以下程度）の場合の、PR投稿の平均リーチ率は下記を指標とすることもあります 。
 
・Instagram→平均30％ 
・TikTok→平均50％ 

■クリエイターの選定が難しい・・・

インフルエンサー施策において、最も成果を左右すると言われるのが「インフルエンサー選定」です。しかし実際には、この選定プロセスこそが最も難しく、多くの企業が課題を感じているポイントでもあります。

フォロワー数＝成果ではない

インフルエンサー選定で陥りがちなのが、フォロワー数の多さを重視しすぎてしまうことです。一見、影響力が大きそうに見えるアカウントでも、フォロワーとのコミュニケーションが少ない、エンゲージメント率が低い、投稿内容と商材の親和性が低い、といったケースは少なくなく、その結果、投稿は見られているはずなのに、行動につながらないという事態が起こります。下記のようなケースもあるため注意が必要です。

・フォロワーを購入している人（海外比率が上がる且つ「なんでこの国から？」というフォロワー比率が上がっているような人）
・女性向けの投稿なのに、フォロワーの男性比率が60%を超えてくるような人。（男性から好かれるようなタイプのクリエイターなど）
・相互フォローでフォロワーを増やしており、その割合が高い人。
・PR案件に意図的に友人やネットワークを通じていいね！やコメントをつけてもらっている人。

■まとめ

東具でもインフルエンサー周りのご支援を行っており、成功事例も複数ございますので、ご商談の機会をいただけましたらご紹介させていただきます。 

■最後に

今回は「インフルエンサー施策」についてご紹介をいたしました。 
東具ではデジタル・リアル問わず幅広い領域の企画～運用が可能となっております。 
何かございましたらお気軽にお問い合わせを頂けますと幸いです。