こんにちは。大阪紙器設計の原です。

様々な什器やPOP什器類を、トレンド情報を混ぜながらご紹介させていただく
「販促什器トレンド図鑑」のVol.26です。

近年の日本のコスメ市場では化粧品全体が均等に成長しているのではなく、高機能化・専門化されたカテゴリーが市場拡大を牽引していることが大きな特徴となっています。

特にスキンケア分野ではシワ改善、美白ケア、毛穴ケア、肌荒れ予防など、特定の悩みに対応する高機能商品の需要が拡大しています。実際に国内のスキンケア市場では美容液の存在感が高まっており、経済産業省の生産動態統計によると2025年の国内出荷額は美容液が1,219億円、化粧水が1,204億円となり美容液が化粧水を上回る規模となりました。これは消費者が汎用的な保湿ケアよりも目的に応じた機能性商品を求めていることを示しています。

また、猛暑や紫外線対策への意識の高まりを背景にUVケア市場も成長を継続しています。 矢野経済研究所や富士経済などの国内調査機関予測ではスキンケア・サンケア分野は今後も成長が見込まれており、季節商材から年間需要商材へと変化していると分析しいています。

さらにまつ毛美容液やマイクロニードルコスメなど明確な目的や効果を訴求するカテゴリーも拡大しています。こうした商品の成長背景にはSNSや口コミサイトの普及によって消費者の商品知識が向上し、「何となく選ぶ」から「悩みを解決できる商品を選ぶ」へと購買行動が変化していることが挙げられます。

今後のコスメ市場は幅広い層を対象とした汎用商品よりも特定のニーズに応える高付加価値・高機能なカテゴリーが成長の中心になると予想されており、企業には専門性や機能性を分かりやすく伝える商品開発や販促提案が求められています。

そこで今回は高付加価値・高機能化が進むコスメカテゴリーの販売促進に効果的な店頭販促什器をご紹介します。

化粧品（コスメ）向けハンガー什器①

UVケア市場は依然として春から夏にかけて需要が集中する季節商材ですが、近年は「シミ予防」や「美容習慣」としての認識が広がり通年使用する消費者も増加しています。

こちらの什器は円塔を大きく配置し先端に小鳥をあしらう事で、ナチュラルな雰囲気やオーガニックなイメージを消費者に想起させます。またやわらかなフォルムにより、UVケア商品に求められる「肌へのやさしさ」や「安心感」を表現。売場で自然と視線を集める立体感のある形状はアイキャッチ効果を高めるだけでなく、商品の魅力を印象的に訴求し購買意欲の向上にも貢献します。

化粧品（コスメ）向けハンガー什器②

こちらの什器は全体を曲面で構成した柔らかなフォルムを採用することで、やさしさや親しみやすさを表現しています。
そのためブラウン系やニュアンスカラーのアイライナーとの親和性が高く、商品の持つ「自然な仕上がり」や「抜け感のある目元」といった魅力を効果的に訴求できます。またやわらかな造形が売場において優しい印象を与え、商品への興味喚起と購買意欲の向上に貢献します。

化粧品（コスメ）向けハンガー什器③

額縁やコルクボードをモチーフとした什器はお気に入りのアイテムを飾るような楽しさや、自分らしさを表現する世界観を演出できます。
そのためカラーバリエーションを持つティントリップやカラーリップとの相性が高く、消費者が自分に合った1本を選ぶ体験価値を高めます。
またコスメを雑貨感覚で楽しむZ世代・ミレニアル世代への訴求にも効果的で売場での立ち止まり率向上や購買促進が期待できます。

化粧品（コスメ）向けハンガー什器④

こちらの什器は螺旋状の階段に沿って商品を縦方向へ陳列することで、消費者の視線を自然に上部へ誘導する設計となっています。
階段を上るように商品を見比べられるレイアウトは豊富なカラーバリエーションを持つティントリップやカラーリップとの親和性が高く、商品選びの楽しさを演出します。
また什器上部に配置した大型の円形訴求物が売場で高いアイキャッチ効果を発揮しブランドメッセージや主力商品の魅力を効果的に発信するとともに、遠くからでも売場の存在感を高めることで立ち止まり率の向上と売場全体の注目度向上を図ります。

最後に

以上、化粧品（コスメ）向けハンガー什器をご紹介いたしました。

今後のコスメ市場では、高機能化に加えて「パーソナライズ化」が大きなテーマになると考えられています。消費者は自分に最適な商品を求める傾向を強めており、実際に大手メーカーではAIを活用した肌解析サービスやオンラインカウンセリングの導入を進めています。こうしたサービスは肌状態や悩みに応じて商品を提案するもので、従来の「売れ筋商品を選ぶ」購買行動から、「自分に合った商品を選ぶ」購買行動への変化を後押ししています。

また PwC Japanグループが2026年に実施した「日本の購買行動調査」では、商品購入時にAIを活用した経験がある消費者は24.9％に達しており20代以下では38.7％と約4割を占めています。AIは単なる情報収集ツールではなく商品の探索や比較検討を支援する存在として活用され始めており、今後は消費者一人ひとりの悩みやニーズに合わせた商品提案がさらに重要になると考えられます

その一方でコスメは色味やサイズ感や使用感などを実際に確認したいニーズも高く、最終的な購入判断を店頭で行う重要性は今後も続くと考えられます。こうした変化の中で売場には商品を陳列するだけでなく機能やターゲット商品の価値を分かりやすく伝える役割が販促什器に求められるようになると予測されます。

弊社の大阪・東京・福岡のショールームには最新の実績物の他、実際に製作した化粧品（コスメ）向けハンガー什器も多数展示しております。
ご興味のある方は、各拠点の東具営業までお気軽に見学をお申し出ください。

最後までお読みいただき誠にありがとうございました。